El éxito de muchas compañías se basa en tener una forma eficaz de captar la atención y vender sus productos. Aunque es cierto que la calidad del artículo es determinante para garantizar la fidelidad del consumidor también hay que admitir que la seducción es fundamental al momento que iniciar la relación comercial. Por eso, es recomendable que conozcas estas 7 fórmulas de copywriting para persuadir a tus clientes.
¿Qué son las fórmulas de copywriting?
Las fórmulas de copywriting son una serie de bosquejos o guías que ayudan a crear los mensajes que induzcan a las personas a realizar una acción. Por lo general, la respuesta que se espera es que el público haga una compra, se suscriba a un servicio o comente un post.
Aunque es cierto que las fórmulas de copywriting son muy efectivas, tampoco hay pensar que son mágicas. Si quieres estas funcionen, primero debes establecer cuáles son tus objetivos, escoger a qué tipo de público te vas a dirigir y entender sus necesidades. Eso te ayudará a redactar un contenido atrayente y que incite al cambio.
Hoy en día existen redacciones para boletines, posts, videos, entre otros anuncios. Sin importar el tipo de publicación, estos bosquejos se pueden aplicar a todos ellos, sin tener que producir dos escritos similares. Es más, su implementación te ayudará a redactar con agilidad, rapidez y evitará que te estanques en el proceso.
Por otro lado, su estructura te permite generar una relación de confianza con tu futuro cliente, lo que potenciará las ventas. Esto se produce cuando se conoce el comportamiento de tu público objetivo y se le expone las necesidades que tiene y que puede mejorar con tan solo aceptar la oferta.
#1 Fórmula AIDA
La fórmula AIDA es una de las fórmulas de copywriting más populares, puesto que se adapta a todos los textos que se emplean en la actualidad (anuncios, guiones de videos, email, redes sociales y otros más). Su mayor atractivo es lo flexible y adaptable que es.
Asimismo, se destaca por tener un poder persuasivo que se basa en despertar la curiosidad de las personas. Así que, ese interés se va cultivando a medida que se pasa por todas sus etapas, hasta que se consigue un cliente. Mientras más sencillo sea el planteamiento, se evita que el público se aburra y rechace el mensaje.
Sus fases son las siguientes:
- Atención: por lo general se trata del título, la imagen o las primeras palabras que contiene la redacción. Es necesario que se plantee una necesidad o deseo que puedes resolver (ir a un viaje, mejorar las condiciones de vida en el hogar o el empleo).
- Interés: ahora es el momento de afianzar la curiosidad por medio de la empatía. Eso se consigue contando una historia o planteando un argumento con el que el público se identifique. De esa forma, querrá saber de qué manera resolverá esa situación que ahora se percibe como un problema.
- Deseo: en esta fase el receptor del mensaje necesita que se le muestre los cambios que tendrá su vida si el inconveniente desaparece. Por eso, espera que le plantees una solución que sea muy atractiva y potencie su felicidad. Algunos se apoyan en los testimonios reales y creíbles de otros que ya usaron el producto.
- Acción: explica, de forma directa y clara, qué es lo que ellos necesitan hacer para alcanzar sus sueños de placidez. Hay quienes utilizan la técnica de ofrecer un descuento o beneficios para los que tomen acciones inmediatas. Eso permite que la oferta, además de ser tentadora, sea una necesidad urgente de suplir.
#2 Fórmula PAS
PAS es una de las fórmulas de copywriting más efectivas para los anuncios cortos, aunque también es muy útil en otros campos de la publicidad. Su objetivo es remover las emociones de un grupo de personas en particular. Despertar esos sentimientos se logra cuando se trata ciertos puntos de dolor que a veces pasan desapercibidos.
De esta manera, los potenciales clientes percibirán que esos problemas son más que un malestar simple, por lo que requieren una solución inmediata. Así, se promueve una acción urgente que se traduce en comprar tu producto o contratar tu servicio.
La efectividad del método se basa, en que los caprichos no siempre se satisfacen, pero las necesidades se atienden con prontitud.
Las fases de la fórmula PAS consisten en:
- Problema: primero, plantea el inconveniente que tiene la persona en su vida diaria. Escribe sobre la situación, destacando los detalles que causen que el punto de dolor sea muy evidente. Eso hará que el público objetivo se sienta identificado y empatice con la historia como si se tratara de su vida propia.
- Agitación: al despertar los sentimientos de las personas, será más fácil convencerlos de que si no resuelven la situación sus consecuencias serán peores. Es por esto, que estará más dispuesto a aceptar que debe cambiar su condición.
- Solución: ahora que el cliente sabe que necesita una alternativa que modifique su realidad, tu producto o servicio será más atractivo. Así que, es muy probable que se concrete una negociación contigo y logres tus metas.
#3 Fórmula PASTOR
Otra de las fórmulas de copywriting es PASTOR, la ampliación de PAS. Se utiliza en las páginas de ventas donde el público objetivo tiene el tiempo de leer una información más extensa y completa. Esa circunstancia permite que se le pueda agregar otros elementos de persuasión para estimular las compras.
Las fases que se añaden ayudan a que el futuro cliente se convenza de que lo que ofreces es su mejor alternativa. Por eso, los testimonios de otros serán cruciales para persuadirlo de que tu producto es de mayor calidad.
- Problema: redacta un mensaje claro y sencillo sobre la situación actual de tu público objetivo. Es necesario que destaques los detalles que más inconvenientes le ocasionan, sea que esté consciente o no. Es fundamental que al narrar la historia demuestres empatía.
- Agitación: en esta fase se debe hablar sobre los resultados finales si no se atiende el problema. De igual forma, es importante mencionarle que su futuro será más desagradable a medida que pase el tiempo.
- Solución: una vez que el lector se convenza de que debe modificar su condición actual, necesita tener una opción a la mano. Es aquí donde tu producto o servicio será el héroe de la historia. Es importante que la persona ve como una realidad que sus problemas se resolverán.
- Testimonio: refuerza la confianza de los futuros clientes con la experiencia de otros consumidores. Es necesario que sean comentarios convincentes, verdaderos y que eviten la exageración.
- Oferta: describe todas las características, los beneficios, la garantía y el precio. Busca que el lector vea que el valor del producto es mucho más grande que el costo que tiene que cubrir.
- Respuesta: estimula la compra con una llamada a la acción.
#4 Fórmula BAB
BAB es una de las fórmulas de copywriting más utilizadas en la publicidad tradicional. Consiste en presentar dos imágenes que muestran las diferencias entre usar tu producto o no. Por lo general, se emplea en la televisión o en las redes sociales.
- Antes (before): la primera imagen muestra cómo es la situación actual de un problema específico, destacando el malestar que genera.
- Después (after): se indica el cambio que podría tener el cliente si toma acción al comprar un producto o servicio.
- Puente (Bridge): se plantea los beneficios y cómo estos producen un cambio satisfactorio.
#5 Fórmula de las 4U
La fórmula de las 4U resalta cuatro cualidades de tu producto para hacerlo más atractivo que otros de la competencia.
- Útil: indicar las ventajas y los beneficios reales.
- Urgente: se establece cantidades limitadas para la oferta, lo que promueve una acción rápida por parte del cliente.
- Único: explica cuáles son las características que hacen de tu artículo una promoción diferente y especial.
- Ultra específico: se debe ser conciso con el mensaje para no llenarlo de información innecesaria.
#6 Fórmula de las 4P
Las 4P es de las fórmulas de copywriting que más se utiliza en revistas y periódicos. Gracias a ella los comerciantes han vendido un gran número de artículos. Sus fases son:
- Promise (Promesa): se resaltan los beneficios que obtendrá el cliente. Recuerda no exagerar ni garantizar algo que no sea realista.
- Picture (imagen): utiliza una imagen que atraiga la atención de las personas con el producto que deseas vender.
- Proof (Prueba): incluye los testimonios, el número de clientes satisfechos o la opinión de los expertos que transmitan seguridad.
- Push (Empuje): incita a la acción para estimular la compra o la contratación.
#7 Fórmula FAB
La fórmula FAB es una guía que te permite construir los mejores argumentos para tus clientes, en el cual te basarás en las emociones que puedes despertar. Con ella diriges la toma de decisiones del público a tu favor.
Sus fases son:
- Features (Características): presenta el producto y explica las cualidades que lo hacen especial ante otros artículos.
- Advantages (Ventajas): indica cómo lo que ofrece es la mejor alternativa que existe el en mercado.
- Benefits (Beneficios): resalta las ventajas apoyado en pruebas convincentes, con el objetivo de invitar a la acción.
¿Cuáles de estas fórmulas de copywriting has usado? ¿Cuál te ha dado mejores resultados?
