¿Quieres vender rápidamente un producto? ¡Necesitas aplicar la fórmula de las 4U! Esta técnica es ideal incluso para quienes se están iniciando en el mundo del copywriting. Y es que, aunque te guste escribir, es muy probable que no estés acostumbrado al uso de términos persuasivos.
Por ello, la técnica de las 4U puede simplificarte mucho el trabajo, porque este método es bastante sencillo, claro y directo. Así que, no importa si tienes poca experiencia o si simplemente te cuesta mucho aplicar la persuasión al momento de escribir; si usas esta técnica entenderás y cumplirás con el objetivo del copywriting: convencer
¿Qué es la fórmula de las 4U?
En palabras sencillas, la fórmula de las 4U es una técnica de copywriting que se basa en cuatro términos: 1) Urgente 2) Único 3) Ultraespecífico y 4) Útil. Es decir, un texto que agrupe estas cuatro características, con el objetivo de que logre persuadir al lector para que tome una acción.
Si te fijas, este tipo de fórmula utiliza una estructura muy abstracta: atención, interés, deseo y acción. Sin embargo, estas son cuestiones difíciles de aplicar para un redactor que no esté acostumbrado a realizar escritura persuasiva. Es por ello que la fórmula de las 4U utiliza términos más precisos, lo cual te permite entender de manera más fácil qué es lo que te piden al momento de redactar un texto persuasivo.
Cuando empieces a utilizar en tus textos esta fórmula, podrás atraer a los clientes potenciales con tus palabras, y convencerlos de hacer clic o de que tomen una acción. Si bien esto es más fácil decirlo que hacerlo, estamos seguros de que con esta técnica empezarás a notar los resultados.
¿Qué significan las 4U?
Por supuesto, las U de la fórmula de las 4U no fueron elegidas al azar, cada una juega un papel importante y a continuación te lo vamos a explicar:
Urgente
Esto se refiere al hecho de darle a entender a la persona que es el momento adecuado para adquirir cierto producto o servicio y que, si deja para esta oportunidad, significa que se perderá una oferta o promoción.
Y es que, nada causa más pesar que pensar en que otro aprovechó una buena oportunidad y que nosotros la hemos dejado pasar por alto. Esto es una característica muy real del ser humano con la cual puedes ‘jugar’ y utilizarla a tu favor.
¿Cómo aplicarla?
La verdad es bastante sencillo, solo debes utilizar frases que demuestren urgencia, tales como: “Solo por 24 horas” “Solo por esta semana” “Válido hasta agotar su existencia” “Pocas unidades disponibles” “Por tiempo limitado”.
Si incluyes frases así en los textos, motivarás al usuario a tomar una decisión rápida para adquirir el producto o servicio. Quizá en otras circunstancias, dejaría para después la decisión de comprar, pero con el elemento urgente, es muy probable que el usuario decida rápidamente tomar acción.
Único
Algo que resulta atrayente al usuario es la exclusividad, por ello, no es de extrañar que a la fórmula de las 4U se le agregue el elemento ‘único’. Con ello se está haciendo referencia a que, en tu texto, debes resaltar lo que diferencia tu producto o servicio de la competencia.
Y es que resaltar puede motivar a que el usuario se decida por tu servicio o producto. Cuando el usuario compare el mismo producto o servicio con lo ofrecido por otras empresas y vea que el tuyo tiene algo que lo hace único o diferente, es probable que eso le lleve a tomar acción.
¿Cómo aplicarla?
Aunque esto dependerá de lo que ofrece tu empresa, el punto está en volcarte a resaltar la diferencia entre tu producto o servicio y lo que ofrece la competencia. Esto no quiere decir que cuantas más cosas agregues mejor o que es necesario agregar elementos diversos, pero sí que debes encontrar una característica única y de nadie más, que te haga resaltar.
Por ejemplo, en un lugar donde existan una gran cantidad de academias de inglés, puedes ofrecer algo único que atraiga a los usuarios. A modo de ejemplo, podrías no solo ofrecer clases de inglés para niños, sino también un curso de repostería en inglés.
Un padre podría pensar: “si mi hijo sale con dos habilidades, mejor”. Entonces, para construir la fórmula 4U podrías hacer lo siguiente: “¡Solo por esta semana! inscribe a tu hijo en la Academia de idiomas ABC, y recibe un 50% de descuento en el curso de repostería para niños dictado en inglés”.
Útil
Este elemento de la fórmula de las 4U consiste en mostrar que lo que tu empresa está ofreciendo realmente es de utilidad para el público objetivo. En este punto es muy importante tener muy claro quiénes son tus clientes potenciales, de lo contrario, podrías estar llevando el mensaje a la gente equivocada.
Para ilustrarlo, imagínate que lees el siguiente anuncio: “Solo por hoy, ofertas de vestidos rosas por el día del padre”. Por supuesto que esto no tiene sentido y mucho menos tendrá el efecto de convencer al lector de tomar alguna acción.
¿Cómo aplicarlo?
Al igual que los elementos anteriores, puedes aplicar esta fase fácilmente en tus textos. Claro, hay que recalcar el hecho de que, en ese caso, debes tener muy presente quién es tu público objetivo.
Por ejemplo, si regresamos al caso de la academia de inglés, por supuesto que el público objetivo que deseas atraer es a los padres, entonces, podrías agregar a tu texto algo así: “¡Solo por esta semana! inscribe a tu hijo en la Academia de idiomas ABC, y recibe un 50% de descuento en el curso de repostería para niños dictado en inglés. Haz que tu hijo aprenda el idioma más usado del mundo, y a la vez, se divierta aprendiendo un oficio que puede serle útil en el futuro”
Ultraespecífico
Como el mismo término lo indica, este elemento de la fórmula de las 4U se refiere a la habilidad de poder solventar una necesidad en específico. O, en palabras más técnicas, enfocarte en un nicho específico. Nuevamente, para ello debes tener presente a tu público objetivo.
¿Cómo aplicarlo?
Tal como en el caso anterior, debes analizar a tu cliente ideal y buscar la manera de demostrar que tu producto o servicio responde a una necesidad específica. Volviendo al ejemplo de la academia de inglés, podrías aplicar este término de la siguiente manera:
“¡Solo por esta semana! inscribe a tu hijo en la Academia de idiomas ABC, y recibe un 50% de descuento en el curso de repostería para niños dictado en inglés. Haz que tu hijo aprenda el idioma más usado del mundo, y a la vez, se divierta aprendiendo un oficio que puede serle útil en el futuro. ¿No crees que es un plan perfecto para estas vacaciones?”
Con esto, ya le estás indicando al usuario que el servicio que la empresa está ofreciendo responde una necesidad específica: ocupar a los niños en una actividad productiva y divertida durante las vacaciones.

¿Dónde puedes aplicar la fórmula de las 4U?
La fórmula de las 4U, al igual que la AIDA o la PAS, puede ser usada en cualquier lugar donde estés promocionando un producto o servicio, por ejemplo:
- Artículos para la web
- Ads en Facebook e Instagram
- Email marketing
- Landing pages
- Redes sociales
Claro, habrá situaciones en las que no podrás aplicar las 4U, sin embargo, te aconsejamos que te propongas aplicar -al menos- una o dos U en cada post que hagas.
Si utilizas la fórmula de las 4U en tus textos, aumentarán tus ventas.
