¿Te está costando que los usuarios que te leen realicen la acción que deseas? No te preocupes, la conversión es uno de los puntos más difíciles en el comercio online. Pero, algo que te puede ayudar es aplicar la fórmula de las 4P del Copywriting. Esta puede serte muy útil, por ejemplo, al momento de crear contenido para una página de ventas.
Y es que, esta técnica de escritura persuasiva tiene como objetivo: vender. Es decir que, si aplicas la fórmula de las 4P en tus textos, es muy probable que logres una conversión o venta, que de otra manera sería difícil. A continuación te explicaremos que es dicha fórmula y cómo utilizarla al momento de escribir.
¿Qué es la fórmula de las 4P del copywriting?
La fórmula de las 4P, al igual que la de las 4U, es una técnica de venta que tiene como base la escritura persuasiva, y que puede servirte como platilla para distribuir tu contenido escrito de una manera que sea más fácil utilizarlo para persuadir o convencer al lector.
¿Qué significan las 4P? Antes que todo, es importante acotar que esta fórmula se originó en el inglés. Por lo tanto, en su idioma original, las cuatro P significan: Promise, Picture, Proof y Push. En español, esto se traduciría así: Promesa, Imagen, Prueba y Empuje.
¿Qué significan las 4P y cómo aplicar cada una de ellas?
Ahora que ya sabes qué es la fórmula de las 4P del copywriting, seguramente te estás preguntado ¿cómo la aplico en mis textos? Si quieres saberlo, presta mucha atención a las siguientes líneas.
Promise (Promesa)
La primera P de esta fórmula se basa en el beneficio que le estás ofreciendo a la persona que te está leyendo. Es decir, lo que prometes conseguir u obtener al usuario que compre tu producto o servicio.
Aunque al querer vender es muy probable que te centres en las características de tu producto o servicio, la realidad es que esta información no es convincente en lo absoluto. Al usuario le interesa saber qué beneficios puede obtener, mucho más que el mismo producto o servicio.
¿Cómo se puede aplicar este elemento de la fórmula? La realidad es que esto es bastante sencillo de realizar. Una forma muy práctica sería transformar las características del producto en beneficios. Por ejemplo, si está vendiendo unas zapatillas para correr, no te limites a crear una larga lista de características, mejor enumera los beneficios que aportará utilizar dichas zapatillas al correr.
Picture (Imagen)
¿A qué se está haciendo referencia cuando se habla de la imagen? Simplemente, denota la necesidad de lograr que el usuario se imagine a futuro, disfrutando de los beneficios que obtendría si adquiere tu producto o servicio.
Cómo puedes ver, este elemento va de la mano con el anterior, puesto que, no solamente le expresarás a tu lector los beneficios de adquirir lo que le estás ofreciendo, también le mostrarás la imagen a futuro. O, en otras palabras, cómo puede su situación actual mejorar, luego de adquirir tu producto o servicio.
¿Cómo puedes aplicar este elemento? Es cierto que para ello necesitarás usar un poco la imaginación, y es que tendrás que ponerte en los pies del usuario y pensar en la proyección a futuro, o en lo que pasará luego de que la persona que compre lo ofrecido.
Por ejemplo, volviendo al ejemplo de las zapatillas para correr, no debes solo mencionar los beneficios de comprarlas, también debes mostrar cómo podría mejorar su situación luego de obtener el producto. Podías explicar cómo puede mejorar su estado físico y la calidad de su entrenamiento si utiliza las zapatillas para correr idóneas.
Proof (Prueba)
Como la misma palabra lo indica, este elemento se refiere a las pruebas que demuestran que los beneficios y resultados de adquirir tu producto son reales. En otras palabras, es todo lo que se puede poner sobre la mesa para mostrar al usuario que, otras personas ya están obteniendo ventajas por adquirir lo que estás ofreciendo.
¿Cómo se puede aplicar este punto a tu texto? Como te imaginarás, una de las maneras es mostrar las opiniones de otros usuarios que ya han comprado tu producto o servicio. Esa será la prueba más convincente de que, lo que estás ofreciendo, realmente trae beneficios y mejoras.
Frases como: ‘1.000 personas ya lo han adquirido’ o, ‘1.000 personas no pueden estar equivocadas’, también pueden demostrar que tu producto o servicio cumple con las expectativas. Otra opción sería mostrar que otros expertos en el área o tema recomiendan lo que estás ofreciendo, esto también podría funcionar como prueba.
Push (Empuje)
Con el empuje lo que se quiere lograr es que el usuario tome acción. Es decir, que tenga claro qué es lo que debe hacer para lograr los cambios o los resultados deseados. Muchas veces los usuarios no dan este último paso porque simplemente no tienen claro qué acción deben tomar
¿Cómo puedes aplicar en tus textos este último elemento? Sencillo: siendo claro y directo. Explicar sin más al usuario lo que debe hacer: suscribirse, registrarse, dar like, comentar, comprar, etc. Y recuérdales que, solamente si toman acción lograrán conseguir buenos resultados.
Tips para aplicar la fórmula de las 4P del Copywriting
Si quieres tener éxito al aplicar esta fórmula en tus textos, te recomendamos que sigas estos 3 simples consejos:
- Planifica tu contenido antes de escribirlo.
- Adapta tu mensaje o escritura a los 4 elementos de la fórmula para que tu contenido sea lo más persuasivo posible.
- Al redactar, hazlo con esta fórmula en mente. Y revisa tu texto las veces que sea necesario, hasta que realmente veas que cumple con esta estructura.
Sin dudas, la fórmula de las 4P es maravillosa, y es que es una de las pocas técnicas del copywriting que se puede utilizar fácilmente y que permite obtener resultados en poco tiempo. Así que, si necesitas una herramienta que te ayude a ordenar de forma rápida tus textos y que estos resulten persuasivos, entonces debes utilizar esta técnica.
